近年来，bóng đá m88深刻立足企业自身实际和区域市场特点，切实按照惠多利“四个调整”、“管理年”、“管理提升年”和“深化改革 提升效益”、抓执行抓落实等主题活动指导方向与专项工作部署要求，不断调整改革，持续优化提升，狠抓落地见效，以全员拼搏奋斗为核心支撑，有力促进公司经营管理向高质量水平迈进,2019-2021年间,对外化肥销量年均增长21.5%，报表利润年均增长200%。

班子建设是公司发展的重大保障和领导工程。bóng đá m88在班子建设上，认真对照惠多利“团结、敬业、务实、高效、榜样”干部十字守则，真正推动干部能上能下，积极营造坦诚沟通、互谅互助的集体氛围，淘汰了一名班子成员，选拔一名年轻业务骨干进入班子队伍，并为兄弟公司输送了一名年轻班子。除主要负责人，其他班子成员在分管工作外，同时兼任本级相关部门负责人，进一步明确分工，压实责任，个人绩效同部门经营成果直接挂钩，提高了班子成员负责担当意识和解决实际问题、推进干事创业动力。

在惠多利“四个调整”和“深化改革、提升效益”主题活动指导下，bóng đá m88通过落实产品结构调整优化，破解复合肥品种多盈利低难题。梳理淘汰了销量少、利润贡献小的复合肥产品，并集中资源力量，设立产品经理，出台专项考核，加大“三会一促”，大力促进雅苒长之道、撒可富、富岛等高端差异化和盈利能力强的品种销售，进一步提高复合肥经营质量。今年前11个月，在进口化肥价格大幅上涨、国内复合肥购销长期严重倒挂形势下，实现长之道同比增长20%，撒可富同比增长9%。目前，高端差异化复合肥已占公司复合肥总销量的40%，贡献的利润占复合肥利润的七成以上。

    尿素经营方面，则通过落实本级直销体系建设，破解销售规模增长难问题。面对农业化肥减量增效和单质肥需求收缩，bóng đá m88积极向汽车直发、工贸业务方向改革，主动改变原先以农业为主要市场、以铁运为主要方式的经营模式，初步构建起了本级业务直销体系，重点开发了复合肥厂、胶板厂、电厂及化工厂等客户，开拓了两广工业尿素市场。今年随着九江心连心尿素投产，公司又争取到了其工业尿素销售资源。工业尿素和化肥直发已分别占公司尿素总销量的30%、化肥总销量的50%左右，成为公司人均规模大幅增长的主要拉动力。

与此同时，在惠多利2019年启动的深化经营部改革中，bóng đá m88也因实制宜，将原先经营能力差、盈利水平低且存在亏损的鹰潭经营部与东乡经营部整合成赣东大区，把核心市场的江口、定南、南康经营部整合成赣南大区，提拔两名经营部经理为大区负责人，赋予大区负责人更大的责权利对等的自主权，打破区域市场限制，统一调配资源力量。整合后，两个大区的自我管理意识和自我管理能力得到提升，化肥销量和高端肥销量保持增长，2020年双双实现扭亏为盈，今年两个大区的盈利水平进一步提高，取得成立以来最好成绩。公司下属的12个经营部在2020-2021年的两年中更是实现全部盈利。

发展面前不是一望无际的坦途。赊销是长期困扰农资经营的一大恶疾。bóng đá m88早前也吃透了它的苦，如何舞好这把“双刃剑”，既能促进业务又能防住风险？bóng đá m88再次握紧了惠多利提供的思路工具，通过落实“管理年”活动常态化，破解赊账规模大质量低难题。综合运用健全完善制度，核定经营部和单客户最高额度，运用e农贷、中信保等防风险工具，建立黑名单系统和技术营销、司法追偿等措施，不仅使公司赊账总额下降50%，今年预计在销售收入同比增长54%的情况下，年底赊账余额与去年底基本持平；逾期赊账也呈逐年下降走势。

事业共创，成果共享。以公司规模效益持续增长为基，bóng đá m88进一步实施了普惠性和针对性相结合的员工薪酬考核提升，使业务人员平均工资较2019年提高了40%、较去年提高了15%，实现了员工收入的稳步增长。作为浙农集团农资业务走向省外的第一家区域公司，bóng đá m88将继续深耕江西市场、服务地方三农，全力向成为江西省农资经营龙头企业进军。

（惠多利 范建政）