18万吨尿素有多重？如果全部用火车装载，大概需要3000节车厢。而18万吨，正是惠多利氮肥事业部的业务员m88 cá cược trực tuyến châu á2021年全年经手销售的尿素总量。

从编辑到业务员 跨越不同的工作领域

m88 cá cược trực tuyến châu á2007年进入浙农旗下惠多利公司，迄今已有15年，“我大学学的是出版与印刷专业，听起来离现在这个业务很远吧。”他推了推眼镜继续说道，“一开始我并不是业务员，当时主要负责办公室相关工作。”编辑《惠多利报》是m88 cá cược trực tuyến châu á那段时间的主要工作内容，每期有一半的版面是化肥使用、作物防治和行业最新政策等内容，“我们的报纸主要面向各类经销商，要抓住他们的眼球，最需要的就是为他们提供足够多的行业信息。”作为编辑的m88 cá cược trực tuyến châu á必须快速掌握这些行话，及时跟进化肥行业动态，“我必须去做，不能甄别信息就难以办好报纸。而现在回看，我也感谢那些宝贵的积累。”

2012年，在办公室岗位上完成农资行业“入门”积累的m88 cá cược trực tuyến châu á进入浙江惠多利氮肥部，“没想那么多，就是想尝试突破自己”。农资业务员是夹心饼干，挤在上游厂商和下游经销商中间，既要把住需求的脉搏，也要争取厂商的资源倾斜，做好不容易。没有经验的m88 cá cược trực tuyến châu á跟着化肥部门的同事出去一起跑业务，披星戴月是常有的事。农资销售不能不跑动，没有调查就没有发言权，不实地调查下级经销商的区域作物、土壤环境和用户习惯就不算了解市场需求，不亲身与生产厂家积极对话就不能充分了解产品和价格波动。有一段时间部门人员变动，跑业务的同事更少了，m88 cá cược trực tuyến châu á顶住压力，更加积极“跑市场”，用两年时间走遍了省内各大区域市场，稳定维系着数十个下级经销商，成功转型为一名合格业务员。

从老叶到小叶 跨越两代人的合作

一线业务员的辛苦是显而易见的，频繁的出差、下田，24小时为客户待机。目前，m88 cá cược trực tuyến châu á已经坚持了十年。他直言，虽然辛苦，但是工作中的成就感支撑着他一步步走下来。

这种成就感大部分来自他的客户，那些常常让他没有节假日的客户，那些需要他帮着解决问题的客户，那些逐渐成为朋友的客户。m88 cá cược trực tuyến châu á的第一单业务客户是老叶，一位丽水松阳的经销商，因为年龄大、农资销售经验丰富，m88 cá cược trực tuyến châu á跟着当地农户叫他“老爷子”，这一叫，就是十年。他俩经常一起交流尿素行情——价格涨了跌了、是不是囤货好时机、当地农户需求旺不旺，一来二往，两人成为了一路同行的好友。“我就是觉得他（m88 cá cược trực tuyến châu á）靠谱厚道，十年来他一不断货、二不作假，哪怕偶尔我收到的有点缺漏，也会马上查清流程做好售后，绝不马虎。”老叶夸赞道。

前两年老叶退休了，他儿子小叶开始接手销售点。m88 cá cược trực tuyến châu á知道小叶经验不足，每次联络时都更细心地和他分享各类产品的动态，仔细了解他的诉求，从出厂、物流到收货都尽力帮忙协调。“我绝对的放心！”小叶笑嘻嘻地说道。成为两代人的朋友，m88 cá cược trực tuyến châu á靠的是真诚，“不打价格战，因为客户更需要的是综合效益最优。他们希望的不是单一产品，而是一整套解决方案——围绕着产品的信息分享、稳定的合同履行、及时有效的协调沟通。诚信是维系稳定客户的不二法宝。”

如果说刚开始从事业务的m88 cá cược trực tuyến châu á是一腔热血，那么现在他选择坚持则是一种热爱的习惯，“我喜欢每一单成交背后的成就感，喜欢老客户一单又一单接连不断的成就感，喜欢这种在进步的成就感。当然，”他话锋一转，眼里满是柔情，“也要谢谢我的家人，在我忙的时候理解我，在我工作困难的时候一直支持我。”

从浙江到m88 cá cược trực tuyến châu á 跨越千里的业务战线

去年四月，多名负责惠多利两广业务的人员离职，m88 cá cược trực tuyến châu á临危受命，离开熟悉的浙江市场，冲入全新的广西市场“摸爬滚打”。“我原计划更频繁地出差找新工厂和新客户的，但无奈疫情总是打乱原定出行安排。”m88 cá cược trực tuyến châu á稍有遗憾。去年尿素供应收紧、价格整体上涨，年内最高涨至3180元/吨，最高涨幅76.67%，庞大的市场需求刺激和对供应不足的担忧推动着m88 cá cược trực tuyến châu á和同事不断深挖上下游，“开拓客户能有效提升个人绩效，而开拓新的供应口更能为整个氮肥部提供支持。”

广西市场的尿素需求大量集中在工业方面，板材厂、车用尿素、塑化合成……都需要不同的尿素产品，满足这些精细化的要求是m88 cá cược trực tuyến châu á去年的另一个工作重点。维系老客户、挖掘新客户，还要了解当地的使用习惯，更新销售方案，在他和同事的共同努力下，四月后，广西业务逐步恢复稳定。

在准备转向广西市场的那几天里，m88 cá cược trực tuyến châu á负责的浙江区域某仓库突发紧急事件，部分货物出现滞留，他没有放下这片深耕的热土，加班加点多方斡旋，保障了农资产品的按时交付。今年初，m88 cá cược trực tuyến châu á凭借出色的业务成绩，被评为惠多利年度先进个人。

近年惠多利布局尿素期货市场，m88 cá cược trực tuyến châu á扎下根去从头学起，了解相关金融知识、看懂行情研判报告、借助期货工具提升业务水平。“最困难的时候，进步也最大。”电话响了，m88 cá cược trực tuyến châu á顺手接起，迎接又一次跨越后的新挑战……

（办公室 朱宇童）