赵新明，操着一口典型的山东话，在浙江www m88 com化工有限公司他被同事们尊称为“老师”，那是因为他有着多年从事农药推广的丰富经验，一直跟农民打交道，破旧的会堂、简陋的教室或者直接就是田间地头，都是他给农民讲课的场所。

    自2006年1月加入www m88 com以来，赵新明主要负责公司产品在山东的推广、普及与销售工作，他深入基层，走村串户，把服务送到田间地头，使得公司产品在山东的市场逐步扩大，销量稳步提高，利润逐年递增。

    为了提高当地老百姓科学用药水平，赵新明与当地农技中心（站）、植保站、农业执法队等农业相关部门保持了密切联系，经常邀请农业专家到基层进行讲座，并培养了40多位基层技术骨干，他还经常深入农村、农户及田间地头，召开形式不一的农民会、现场会，培训农民近万人，指导农民科学种田的同时进一步提升了www m88 com产品的知名度。经过一年的努力，到2007年，www m88 com在山东的销售网络基本形成，常规产品的销售量趋于稳定，新产品的销售量大幅度提高，实现销售额500多万元。

    2008年，www m88 com重点加强科佳、福气多2个产品在山东的推广、销售工作。赵新明根据山东市场的实际，找准市场定位，突出重点，以点带面，以一个市的销售为重点，带动周边地区的销售和产品的普及推广；结合当地农业生产实际，分析www m88 com经营产品特点，他积极培育新的产品卖点，同时以国家加强食品安全为契机，加大科佳、福气多等高效低毒农药的推广力度，进一步扩大了市场占有率。此外，他还以示范试验为基础，以大量的农民会、现场会形式，实实在在地把产品的优异防治效果展示给农民，扎扎实实地把技术教给农民、教会农民，使www m88 com经营产品的品牌深入人心。2008年，科佳、福气多的销售增长率分别为200％和150％。

    www m88 com，以忠诚正直、勤劳奋进的精神在岗位上默默耕耘着，以踏实做事、诚信做人的态度在工作中不断进取着……

（www m88 com 洪丽丽）