杨国伟是宁波贸易公司下属鹰潭金海农资有限公司的副经理，他文化程度不高，却成功地从一名司机转行到化肥经营，并为企业创造了良好的业绩。鹰潭金海公司成立四年来，共销售各种化肥8.5万吨，实现销售收入9000万元。2001年被评为江西省供销社系统先进企业；2002年被评为鹰潭市供销社系统先进企业；2003年被鹰潭市质量技术监督局授予“质量信得过单位”的称号。杨国伟本人也被www m88 com公司评为2002年度“优秀员工”。循着杨国伟同志走过的路程，我们不难发现他对事业的追求和执著。
www m88 com    一、勇于转换角色，寻求新的奶酪
www m88 com    杨国伟原本是一位有着近二十年驾龄的老司机，1997年宁波公司改制，车队撤销，眼前的“奶酪”在转眼间被搬置一空，徬徨之余的他考虑再三，觉得始终舍不得对农资公司多年的感情，决心改行做化肥销售业务员。俗话说：“隔行如隔山”，这一转变对杨国伟来说等于是一切从零开始，工作上的困难是可想而知的。但通过向同行们虚心请教和学习，他发现不能坐等客户上门，必须主动出击，才能建立起自己的业务网。于是就利用休假日，背着挎包到鄞县、奉化、象山、余姚各地跑，与客户进行面对面的交流，从而增进了彼此之间的了解，方便了业务的开展。通过一段时间的努力，杨国伟的业绩很快有了起色，在诚信相待的基础上客源不断扩大，业务水平不断提高。正是通过自己不懈的努力，杨国伟成功的转换了角色，寻找到了自己新的奶酪。
www m88 com   二、勇于适应变化，努力开拓市场
2002年，根据宁波公司省外业务发展的需要，www m88 com被派往鹰潭公司工作。面对离乡背井，只身一人前往一个人生地疏、语言不通的地区，www m88 com想的不是眼前的困难和个人的得失，更多的是考虑应如何克服困难，尽快地适应新的变化、适应工作。初来乍到的www m88 com，对鹰潭的市场和人员都不甚了解，但他毫不气馁，一方面主动与同事交谈，帮助他们买菜买饭，增进了相互间的了解和感情；另一方面每天最早来到公司打扫卫生，到货场发货，检查和缝补破包，以自己的行动取得大家的信任。
www m88 com   在原来主持工作的同志离开公司后，杨国伟勇敢地挑起了重担，主持起日常工作，并分管业务经营。商品是企业的生命线，杨国伟严格把好商品的进货关和赊销关，将公司的各项规章制度落到实处，使金海农资公司四年来从未出现过“有问题商品”和“有问题资金”。为了掌握市场行情，杨国伟每天到货场检查了解周边商家的到货、库存情况，并拟定出自己的化肥的销售价格，供公司审定。在化肥供应季节，为了掌握第一手资料和行情，要下基层，跑乡镇，不管高温炎热，风雨无阻。为了节约费用，又不降低工作效率，跑点只能租用摩托车，有时机车坏在半山腰，前不着村，后不着店，杨国伟自己动手修理，从不叫苦叫累。正是有了这样吃苦耐劳的敬业精神，杨国伟在鹰潭公司树立了威望，顺利开展起各项工作。
www m88 com    三、勇于负责，妥善处理各种关系
www m88 com    鹰潭市辖二县一区，区域虽然不大，但由于其可辐射面广，因此从事农资经营的经销商很多，关系较复杂，竞争也很激烈。周边的经销商，看中金海公司的氮肥优势，想收购我们尿素商品，搭配不合格复合肥捆绑销售，从中赚取暴利。杨国伟妥善、巧妙地处理了这个情况，既避免了与周边的经销商关系搞僵，在当地难以立足，又不致使自己的公司处于不利的境地，成为众矢之的。另外，农资商品质量事关重大，杨国伟主动请工商、质检等部门上门抽样检测，得到了当地有关部门的肯定和支持，并授予“农民信得过商品”的诚信金字招牌，为公司的发展打下了良好的基础。
www m88 com    杨国伟身上所散发出来的吃苦耐劳、辛勤耕作、以身作则，团结同志的精神和品质，使他勇于面对一次又一次的转变，从而也有机会去寻找和享受新奶酪的美味。杨国伟的先进事迹是值得我们学习的，特别是我们年轻人，在事业刚刚开始起步阶段，要肯吃苦，从基础做起，勤于思考，善于总结，勇于面对变化，才能学有所用，为公司做出自己的贡献。

www m88 comwww m88 comwww m88 com （化肥一部   章浙）